Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Ngọc Marketing 41A
xác định một cách tơng đối vị thế của các doanh nghiệp trên thi trờng và tìm
kiếm cơ hội dẫn đến ký kết các hợp đồng mua bán, liên doanh, liên kết và đầu t.
- Về phía nhà tổ chức, Hội chợ Triển lãm là loại hình kinh doanh dịch vụ trên
cơ sở tổ chức và cho thuê các sản phẩm của mình nh: Thuê địa điểm, gian hàng
trng bày, thiết bị dàn dựng, t vấn, vận tải hàng hóa đến và ra khỏi Hội chợ Triển
lãm. Ngoài ra còn tổ chức các cuộc hội thảo, hội nghị và các dịch vụ kèm theo.
* Chức năng của Hội chợ Triển lãm .
Hội chợ Triển lãm là loại hình hoạt động với nhiều chức năng quan trọng
và tổng hợp bao gồm các chức năng sau:
- Chức năng thông tin:
+ Thông tin về giá cả: Tại Hội chợ Triển lãm các nhà sản xuất kinh
doanh bao giờ cũng đa ra giá cả chính xác về sản phẩm hàng hóa của mình.
Thông qua đó các nhà doanh nghiệp nắm bắt đợc giá cả trên thị trờng một cách
nhanh nhạy, so sánh giá sản phẩm của mình với giá của các sản phẩm khác
cùng loại trên thị trờng từ đó nghiên cứu và đề ra chiến lợc cạnh tranh về giá.
+ Thông tin về chất lợng sản phẩm: Để quảng cáo về sản phẩm các doanh
nghiệp phải bằng cách này hay cách khác thông tin cho khách hàng biết tính
năng, tác dụng của sản phẩm, công nghệ chế biến chế ra sản phẩm và các chỉ
tiêu kỹ thuật, chỉ tiêu chất lợng và các giấy tờ có liên quan đến sự kiểm nghiệm
của các cơ quan chức năng đối với các chỉ tiêu này ( Ví dụ: Giấy chứng nhận
ISO 9000, các huân huy chơng ).
+ Thông tin về cung cầu: Tham gia Hội chợ Triển lãm có các sản phẩm
cùng loại và sản phẩm thay thế, qua đó các nhà doanh nghiệp cũng nh các nhà
quản lý vĩ mô có thể đánh giá lợng cung của các sản phẩm trên thị trờng. Hội
chợ Triển lãm là thị trờng thu nhỏ phản ánh khả năng tiêu thụ trên thị trờng lớn,
giúp các doanh nghiệp tính toán đánh giá mức độ chênh lệch cung cầu để điều
chỉnh chiến lợc sản xuất kinh doanh hiện tại và tơng lai của mình.
+ Thông tin về kiểu dáng sản phẩm: Cùng một loại các sản phẩm có thể
có rất nhiều các kiểu dáng khác nhau. Hội chợ Triển lãm là nơi các doanh ngiệp
đa đến trình diễn các loại kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm mới nhất của mình, ngời
tiêu dùng dựa vào thị hiếu, sở thích để lựa chọn các sản phẩm qua đó các doanh
nghiệp ra quyết định sản xuất loại kiểu dáng nào, mẫu mã nào cho phù hợp.
+ Thông tin về đối thủ cạnh tranh: Tham gia Hội chợ Triển lãm cùng với
sản phẩm của doanh nghiệp còn có sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Đây là
5
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Ngọc Marketing 41A
điều kiện tốt nhất giúp các doanh nghiệp đánh giá đợc khả năng của đối thủ
cạnh tranh trong ngành trên nhiều phơng diện: giá cả, sản phẩm, khách hàng
+ Thông tin về đầu t, nghiên cứu và quản lý vĩ mô: trong các cuộc Hội
chợ Triển lãm thờng tổ chức các cuộc hội thảo hội nghị giao ban tổ chức hoặc
khách hàng chủ trì, các nhà đầu t, nhà sản xuất và nhà quản lý chính sách nhận
đợc nhiều thông tin liên quan đến khả năng đầu t, khuyến khích sản xuất, t vấn
và chính sách quản lý vĩ mô.
- Chức năng thơng mại:
Hoạt động Hội chợ Triển lãm tạo điều kiện không chỉ để các nhà sản
xuất và ngời tiêu dùng gặp gỡ, trao đổi thông tin qua hoạt mua bán mà quan
trọng là nó đã tạo ra đợc môi trờng xúc tiến thơng mại trong nớc và Quốc tế.
Hội chợ Triển lãm là nơi góp mặt của các doanh nghiệp lớn với nhiều chủng
loại hàng hóa, phản ánh mức độ cung cầu của nền kinh tế về các sản phẩm một
cách đáng tin cậy giúp các nhà sản xuất chú trọng đến việc sản xuất ra các sản
phẩm mà xã hội cần chứ không phải mang quảng cáo và bán các sản phẩm
truyền thống mà mình có. Quan trọng hơn là trong điều kiện xu hớng toàn cầu
hóa ngày càng gia tăng cùng với sự phát triển với tốc độ chóng mặt của Khoa
học công nghệ thì chu kỳ sống của sản phẩm ngày càng ngắn lại, quan hệ kinh
tế Quốc tế mở rộng, hoạt động Hội chợ Triển lãm tạo môi trờng thuận lợi cho
việc hợp tác làm ăn không chỉ giữa các nhà sản xuất mà còn ở cấp chính phủ
giữa các Quốc gia.
-Chức năng quảng cáo:
Hội chợ Triển lãm đóng vai trò quan trọng trong quảng cáo. Quảng cáo
có nhiều hình thức phơng thức thể hiện. Thông qua quảng cáo, các nhà sản xuất
thông tin cho các đối tác, ngời tiêu dùng về tiềm lực của mình, định hớng nhu
cầu của các sản phẩm, xác định đợc vị thế của doanh nghiệp mình trên thị trờng
trong nớc và quốc tế.
Tiến bộ khoa học kỹ thuật ngày một phát triển, công nghệ thông tin đã và
đang là thứ vũ khí không thể thiếu đợc trong sản xuất kinh doanh làm cho chu
kỳ sản phẩm sản xuất ra phải nhanh chóng tiếp cận đến ngời tiêu dùng với lợng
thông tin đầy đủ, cụ thể, chính xác về sản phẩm, các nhà sản xuất phải quảng
cáo hữu hiệu nhất nhờ tính trực tiếp và tập trung của nó.
Trong Hội chợ Triển lãm cùng một lu lợng khách hàng đông, họ có thể
trực tiếp nghe, nhìn, cầm, nắm, hoặc dùng thử, nhờ đó những nhận xét và đánh
6
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Ngọc Marketing 41A
giá về sản phẩm của họ thờng chính xác. Quảng cáo trong Hội chợ Triển lãm
cũng thể hiện trình độ văn minh tiếp thị của doanh nghiệp thông qua cách trang
trí gian hàng và trng bày sản phẩm cũng nh trình độ giao tiếp, phơng thức bán
hàng của nhân viên.
- Chức năng sản xuất:
Hội chợ Triển lãm có tác động kích thích và tăng khả năng sản xuất của
doanh nghiệp nhờ có thêm bạn hàng vì:
+ Ký kết hợp đồng cung cấp hàng hoá dịch vụ với khối lợng lớn ( kích
thích sản xuất)
+ Đàm phán ký kết hợp đồng chuyển giao công nghệ mua sắm thiết bị
máy móc (tăng khả năng sản xuất)
+ Hợp tác đầu t, nghiên cứu thiết kế và t vấn (tăng khả năng sản xuất).
1.1.2. Phân loại Hội chợ Triển lãm.
Hội chợ Triển lãm rất đa dạng về thể loại do tính phong phú của hoạt
động kinh tế, trên thực tế ngời ta cha có một tiêu chuẩn chính thức nào để lại
các cuộc Hội chợ Triển lãm ngoài cái tên gọi của chúng. Để giúp chúng ta nhận
biết và phân biệt một cách tơng đối, Hội chợ Triển lãm thờng phân thành các
loại:
* Phân loại theo chu kỳ:
- Hội chợ Triển lãm định kỳ: Thờng tổ chức hàng năm hoặc vài năm một
lần vào một thời gian hoặc địa điểm nhất định. Hội chợ Triển lãm này thờng có
quy mô lớn, khách tham gia đông và quen thuộc, giới thiệu những sản phẩm có
thị trờng lớn.
- Hội chợ Triển lãm không định kỳ: Đợc tổ chức đáp ứng nhu cầu của các
doanh nghiệp có sản phẩm ở thị trờng hẹp hơn nh các địa phơng, các ngành
kinh tế. Các Hội chợ Triển lãm này thờng có sự phối hợp chặt chẽ và có sự hỗ
trợ của các địa phơng hoặc ngành có liên quan thờng quy mô không lớn.
* Phân loại theo ngành hàng:
- Hội chợ Triển lãm tổng hợp: Với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp
trong nớc và quốc tế thuộc nhiều lĩnh vực kinh tế khác nhau nhằm giới thiệu và
bán sản phẩm nh: Hội chợ thơng mại
7
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Ngọc Marketing 41A
- Hội chợ Triển lãm chuyên ngành: Mục tiêu của Hội chợ Triển lãm này
là giới thiệu sản phẩm của một lĩnh vực kinh tế nào đó trong nền kinh tế nh: Hội
chợ công nghiệp, triển lãm môi trờng, Hội chợ Triển lãm nông nghiệp, Hội chợ
Triển lãm hàng hoá chất.
* Phân loại theo phạm vi tổ chức:
- Hội chợ Triển lãm quốc tế: Đợc tổ chức trong nớc hoặc ở nớc ngoài với
sự tham gia của khách hàng nhiều quốc gia khác nhau. Theo nội dung thì có thể
là Hội chợ tổng hợp hay Hội chợ chuyên ngành, định kỳ hay bất thờng nh:
Triển lãm hàng không Pháp, Hội chợ thơng mại Humburg (Đức), Hội chợ quốc
tế hàng công nghiệp Việt Nam, Triển lãm quốc tế TELECOM về viễn thông.
- Hội chợ Triển lãm trong nớc: Khách tham gia chỉ gồm các doanh
nghiệp trong nớc nhằm xúc tiến bán hàng, hay phát huy nội lực của các doanh
nghiệp nội địa nh: Hội chợ Xuân, Hội chợ thời trang, Hội chợ hàng tiêu dùng,
Hội chợ hàng Việt Nam chất lợng cao.
- Hội chợ Triển lãm địa phơng: Đợc tổ chức trong phạm vi của tỉnh,
thành phố hoặc một địa phơng nào đó với sự tham gia của các doanh nghiệp
trong địa phơng đó nhằm khuyến khích phát triển kinh tế địa phơng, mở rộng
quan hệ với các địa phơng khác và hợp tác liên doanh.
1.1.3. Vai trò của hoạt động Hội chợ Triển lãm .
* Đối với nền kinh tế quốc dân.
- Tạo mối liên kết: Giữa các doanh nghiệp, giữa các ngành, các vùng
nhằm phát huy thế mạnh tiềm năng của từng doanh nghiệp, từng ngành và vùng
kinh tế. Trong liên kết kinh tế mỗi doanh nghiệp đều cố gắng biến tiềm lực của
doanh nghiệp mình thành lợi thế so sánh. Hội chợ Triển lãm là cầu nối để các
doanh nghiệp gặp gỡ tìm hiểu liên kết với nhau tạo ra sức mạnh cạnh tranh cho
doanh nghiệp nói riêng và nền kinh tế nói chung.
- Tạo mặt bằng giá: Thông qua Hội chợ Triển lãm ngời ta xác định mặt
bằng giá của các sản phẩm, nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng, phán đoán đợc
lợng khách hàng tiềm năng và sức mua của thị trờng.
- Tạo môi trờng đầu t: Nhờ chức năng kích thích sản xuất, nhu cầu phát
triển sản xuất, vốn và công nghệ tăng và đây là cơ hội cho các nhà đầu t khai
thác.
8
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Ngọc Marketing 41A
- Hội nhập quốc tế: Thông qua Hội chợ Triển lãm quốc tế, bạn bè quốc tế
không chỉ biết đợc các sản phẩm truyền thống của dân tộc mà quan trọng hơn là
họ hiểu thêm về văn hoá lối sống cũng nh tiềm năng kinh tế, con ngời của đất n-
ớc mình. Mặt khác, các nhà doanh nghiệp, nhà quản lý trong nớc còn tiếp xúc
với những công nghệ tiên tiến, học hỏi đợc những kinh nghiệm quản lý từ các n-
ớc phát triển. Góp phần tăng cờng mối quan hệ quốc tế, thúc đẩy quá trình hội
nhập nền kinh tế thế giới và khu vực.
* Đối với các hoạt động xúc tiến thơng mại của doanh nghiệp sản xuất kinh
doanh.
- Hội chợ Triển lãm là một trong những bộ phận quan trọng trong chính
sách xúc tiến của doanh nghiệp. Chính vì vậy, tham gia Hội chợ Triển lãm là
một trong các phơng pháp hiệu quả đối với việc đẩy mạnh công tác này.
- Hỗ trợ cho các chiến lợc Marketing của mình đánh giá hiệu quả của các
hoạt động Marketing đã thực hiện. Từ đó doanh nghiệp có thể tạo cho mình một
chính sách xúc tiến phù hợp, kết hợp với hình ảnh về sản phẩm nh một sản
phẩm chất lợng cao.
- Tiếp cận các khách hàng: Một cuộc Hội chợ Triển lãm đợc tổ chức tốt
sẽ quy tụ đợc một lu lợng lớn các khách hàng, cho phép doanh nghiệp trực tiếp
giới thiệu hàng hoá, tiếp xúc với khách hàng, hớng dẫn khách sử dụng, giúp họ
yên tâm khi quyết định mua hàng, đồng thời có thể nhận đợc những thông tin
phản hồi tại chỗ.
- Mở rộng thị trờng, xâm nhập thị trờng mới: Tham gia các cuộc Hội chợ
Triển lãm giúp các doanh nghiệp rút ngắn đợc thời gian tìm hiểu nhu cầu, thị
hiếu, phong tục tập quán, lối sống của khách hàng ở thị trờng thông qua các
cuộc tiếp xúc trực tiếp ngay tại Hội chợ Triển lãm.
- Củng cố danh tiếng và hình ảnh của doanh nghiệp: Thông qua hoạt
động Hội chợ Triển lãm các doanh nghiệp khuếch trơng hình ảnh về doanh
nghiệp mình giới thiệu với khách hàng về lịch sử phát triển, năng lực, uy tín,
triển vọng lĩnh vực kinh doanh. Nhờ đó doanh nghiệp để lại một ấn tợng tốt đối
với khách hàng và có ảnh hởng nhất định đến quyết định của ngời khách hàng
trong tơng lai.
- Quan sát tìm hiểu về sự cạnh tranh trong ngành : Một lợi ích quan trọng
mà các cuộc Hội chợ Triển lãm mang lại cho các doanh nghiệp và họ có cơ hội
đánh giá về các đối thủ cạnh tranh. Phân tích đợc cờng độ cạnh tranh trong
ngành thông qua số lợng và kết cấu các đối tợng cạnh tranh, đồng thời nhận biết
9
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Ngọc Marketing 41A
đợc các đối tợng cạnh tranh trực tiếp. Phân tích đợc lợi thế cạnh tranh và khả
năng cạnh trnh của họ để xây dựng chiến lợc phù hợp cho hớng đi của mình.
- Xúc tiến hợp tác đầu t : Tham gia Hội chợ Triển lãm, doanh nghiệp có
nhiều cơ hội ký kết hợp đồng, đàm phán kêu gọi đầu t và liên kết kinh tế với các
nhà sản xuất khác. Tổ chức hoặc tham gia các cuộc hội thảo, hội nghị trong Hội
chợ Triển lãm, doanh nghiệp sẽ có cơ hội nắm bắt các nguồn thông tin quý giá
từ các cuộc bàn luận đối thoại và các chủ đề liên quan đến lĩnh vực của mình.
1.2. Thị trờng Hội chợ Triển lãm tại việt nam.
1.2.1. Cơ chế thị trờng Hội chợ Triển lãm tại việt nam.
Cùng với sự đổi mới và phát triển của nền kinh tế thị trờng Hội chợ Triển
lãm cũng có những bớc phát triển vợt bậc.Trớc kia thị trờng Hội chợ Triển lãm
đơn giản hơn bởi vì nó chỉ là các cuộc triển lãm do nhà nớc tổ chức với mục
đích chính trị tuyên truyền và biểu dơng thắng lợi của dân tộc, tài năng sáng tạo
trong lao động và sản xuất, khuyến khích động viên nhân dân xây dựng chủ
nghĩa xã hội. Chính vì vậy thành phần cơ bản tham gia thị trờng Hội chợ Triển
lãm là:
+ Nhà nớc: Là đơn vị tổ chức các cuộc Triển lãm để trng bày các thành
tựu Ngân sách tổ chức là của nhà nớc và không nhằm mục đích kinh doanh mà
chỉ mà chỉ nhằm mục đích chính trị.
+ Khách tham quan: Là nhân dân trong nớc và khách nớc ngoài đến để
tìm hiểu và biết nhiều hơn về thành tựu của nớc nhà .Họ đến không chỉ để mua
hàng hoá mà để thăm quan.
Khi đất nớc đổi mới nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trờng có sự
quản lý của nhà nớc thì Hội chợ Triển lãm cũng thay đổi. Các thành phần cơ
bản tham gia thị trờng Hội chợ Triển lãm là:
+ Các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Hội chợ Triển lãm :bao gồm doanh
nghiệp t nhân và doanh nghiệp nhà nớc thực hiện các hoạt động cung cấp dịch
vụ Hội chợ Triển lãm cho các doanh nghiệp và quảng bá tới công chúng.
+ Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh: Có nhu cầu về dịch vụ Hội chợ
Triển lãm, cần giới thiệu hàng hoá và dịch vụ của mình trong Hội chợ Triển
lãm. Họ cần mua dịch vụ Hội chợ Triển lãm .
+ Khách hàng và công chúng có nhu cầu tìm hiểu nhận thức và mua sắm
hàng hoá, dịch vụ.
10
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Ngọc Marketing 41A
Ngoài ra còn có một số chủ thể phụ khác tham gia vào quá trình tổ chức
Hội chợ Triển lãm nh: Đơn vị tài trợ,đơn vị phối hợp tổ chức đơn vị cho thuê
diện tích .
Nh vậy các thành phần cơ bản đã thay đổi, vai trò và chức năng của mỗi
thành phần cũng thay đổi.
* Sơ đồ các mối quan hệ giữa các thành viên trong thị trờng Hội chợ Triển
lãm nh sau:
* Vai trò vị trí của từng thành phần.
+ Doanh nghiệp tổ chức Hội chợ Triển lãm : là đơn vị đợc phép kinh
doanh trong lĩnh vực tổ chức Hội chợ Triển lãm ở các cấp khác nhau nh: thuộc
Bộ, ngành, UBND Tỉnh. Cũng có thể là một đơn vị có liên quan trong bộ máy
quản lý của nhà nớc, nhng theo quy định chung của Chính phủ thì để tổ chức
một cuộc Hội chợ Triển lãm các đơn vị đều phải có giấy phép. Doanh nghiệp tổ
chức Hội chợ Triển lãm chịu trách nhiệm trớc pháp luật, các cơ quan quản lý,
Chính phủ, các đối tác về nội dung, hình thức, chất lợng, hiệu quả. Một nhà tổ
chức lớn và có tiếng tăm phải có các nhà quản lý tốt, các chuyên viên kỹ thuật,
nhà thiết kế lành nghề để đảm bảo quy mô, nội dung, hình thức và chất l ợng
của cuộc Hội chợ Triển lãm mà mình tổ chức, biết kết hợp sức mạnh với các đối
tác và có một mạng lới dịch vụ phục vụ Hội chợ Triển lãm hoàn hảo. Nhà tổ
chức thờng tìm các đơn vị phối hợp tổ chức, các nhà ủng hộ, nhà tài trợ
11
Khách hàng, công
chúng, người tiêu dùng
Doanh nghiệp tổ
chức
Hội chợ triển lãm
Doanh nghiệp sản
xuất kinh doanh
Dịch vụ hội chợ triển lãm
Mua dịch vụ Hội chợ Triển
lãm
Hàng
hoá
và
dịch
vụ
Tìm
hiểu
thông
tin
mua
sắm
Dịch
vụ
Hội
chợ
Triển
lãm
Nhằm
thoả
mãn
mọi
nhu
cầu
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Ngọc Marketing 41A
+ Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh: là các doanh nghiệp sản xuất và
buôn bán các hàng hoá và dịch vụ. Họ là chủ thể không thể thiếu trong thị trờng
nói chung và trong các cuộc Hội chợ Triển lãm nói riêng, đặc biệt là Hội chợ
Triển lãm Thơng mại. Họ đến Hội chợ Triển lãm nhằm :
- Giới thiệu sản phẩm hàng hoá và bán sản phẩm hàng hoá.
- Kiểm tra thử nghiệm phản ứng của khách hàng về hàng hoá.
- Nơi giao dịch để gặp đối tác.
- Không gian để trng bày.
- Nơi giao dịch để trao đổi thông tin.
Số lợng khách tham gia sẽ quyết định quy mô, tính chất và hiệu quả của
Hội chợ Triển lãm. Khách tham gia ở càng nhiều khu vực, địa phơng trong nớc
và nớc ngoài thì Hội chợ Triển lãm càng mang tính quốc tế sâu sắc. Thông qua
chủ thể này tính chất và nội dung của cuộc Hội chợ Triển lãm mới đợc bộc lộ,
chính họ quyết định loại hình Hội chợ Triển lãm. Khách tham gia trng bày, giới
thiệu sản phẩm và dịch vụ dới các hình thức, hình ảnh bằng nghe nhìn hiện
vật giúp cho cuộc Hội chợ Triển lãm thêm sinh động và phong phú. Các
hoạt động của khách tham gia sẽ cùng công tác tiếp thị của đơn vị tổ chức nhằm
thu hút khách tham quan. Họ tạo nên môi trờng cho các hoạt động trao đổi, gặp
gỡ, cam kết và ký hợp đồng mở rộng tiếp tục các hoạt động thơng mại, xuất
nhập khẩu giữa những ngời sản suất, kinh doanh, tiêu dùng, giữa các doanh
nghiệp ở các vùng các nớc các khu vực khác nhau.
+ Khách tham quan: là khách hàng và công chúng. Họ đến để có những
thông tin về về một sản phẩm mới hoặc sản phẩm chuyên dùng, về máy móc
thiết bị mới, để mua sắm hàng hoá và dịch vụ mà các doanh nghiệp sản xuất
mang tới. Thờng đợc phân ra làm hai loại khách tham quan là khách tham quan
chuyên môn và khách tham quan công chúng. Tuỳ tính chất và nội dung của
từng cuộc Hội chợ Triển lãm mà ngời tổ chức và khách tham gia có ý định
tuyên truyền, quảng cáo, vận động đối tợng nào tham quan và quy định thời
gian, lợng khách tham quan bao nhiêu để đạt đợc mục đích của cuộc Hội chợ
Triển lãm và thơng mại mà Hội chợ Triển lãm tổ chức. Khách tham gia chuyên
môn là thành viên của một số cơ quan doanh nghiệp nào đó do điều kiện không
thể tham gia Hội chợ Triển lãm, họ đến để tìm kiếm nhà phân phối, ngời liện
doanh, nhà cung cấp hay để mua một mặt hàng cụ thể nào đó.
12
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Ngọc Marketing 41A
+ Các chủ thể phụ khác không thể thiếu trong các cuộc Hội chợ Triển
lãm là:
- Đơn vị cùng tổ chức: có chức năng và nhiệm vụ giống ngời tổ chức,
song tuỳ từng lĩnh vực chuyên sâu và đợc phân trách nhiệm mà đợc hởng quyền
lợi tơng ứng.
- Đơn vị phối hợp tổ chức: thờng thì chỉ giúp từng phần việc theo khả
năng và chuyên môn của mình do ngời tổ chức quyết định.
- Đơn vị bảo trợ: là các cơ quan chính phủ, các bộ ngành, các tập đoàn,
các hãng đang cần khuếch trơng về các hoạt động và thanh danh của mình tại
một khu vực và thời điểm nhất định, ủng hộ trực tiếp về vật chất và tài chính,
kinh tế nhằm tăng cờng chất lợng và hiệu quả của Hội chợ Triển lãm . - Đơn
vị ủng hộ: các cơ quan lãnh đạo chuyên ngành, các lãnh đạo các địa phơng, các
hãng thông tấn và báo chí th ờng là những ngời ủng hộ Hội chợ Triển lãm về
mọi mặt đặc biệt trong vấn đề cố vấn các vấn đề chuyên môn nh tìm đối tác,
vận động khách chuẩn bị các nội dung hội thảo chuyên đề và nhiều hoạt động
có liên quan khác.
- Đơn vị thiết kế và dàn dựng gian hàng: là đơn vị chuyên tạo cho Hội
chợ Triển lãm có tính chuyên sâu, khuếch trơng và tái tạo các gian hàng đặc
biệt, gian hàng quốc gia, gian hàng tiêu chuẩn, đồng thời tái tạo toàn cảnh
không gian trong và ngoài nhà khu diễn ra Hội chợ Triển lãm thêm hấp dẫn,
gây ấn tợng và thu hút sự tò mò hiếu kì của khách tham quan.
- Đơn vị vận chuyển hàng hoá trong và ngoài nớc: là các đơn vị vận
chuyển hàng không, đờng biển, đờng bộ hỗ trợ đắc lực cho việc chuẩn bị hàng
của ngời tham gia Hội chợ Triển lãm. Các phơng tiện thiết bị hiện đại, quản lý
khoa học sẽ giúp khách tham dự đảm bảo hàng đúng chất lợng, thời gian và
giảm chi phí.
- Cơ quan hải quan: là đơn vị quản lý nhà nớc, thay mặt chỉnh phủ giám
sát hàng hoá trng bày và theo quy định của từng nớc sẽ thu phí, thu thuế đảm
bảo cho Hội chợ Triển lãm đạt đợc mục đích và thực hiện đúng chính sách hàng
hoá quốc gia.
- Đơn vị cho thuê diện tích tổ chức Hội chợ Triển lãm: là đơn vị có đất và
các điều kiện cơ sở hạ tầng, các loại thiết bị vật chất để cho các đơn vị tổ
chức Hội chợ Triển lãm thuê, thực hiện các Hội chợ Triển lãm của mình. Đơn vị
này cũng thờng là các đơn vị tổ chức các cuộc Hội chợ Triển lãm.
13
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Ngọc Marketing 41A
- Đơn vị cho thuê các thiết bị phục vụ gian hàng và trang trí thêm: là đơn
vị dịch vụ chuyên cho thuê các thiết bị nh tủ, bàn ghế, kệ, bục những thứ góp
phần phụ trợ cho việc trang trí và trng bày gian hàng.
- Đơn vị cho thuê cây cảnh cũng là một đơn vị dịch vụ cho thuê và bán
cây cảnh phục vụ các gian hàng.
- Đơn vị bán hàng ăn uống giải khát: Phục vụ nhu cầu ăn uống của khách
tham gia và tham quan
- Đơn vị khách sạn: Phục vụ nghỉ ngơi của khách.
- Đơn vị du lịch: phục vụ nhu cầu về du lịch
Cùng các bộ, ngành, đơn vị có liên quan đến Hội chợ Triển lãm .
* Phân tích thị trờng cơ bản:
+ Thị trờng giữa đơn vị tổ chức Hội chợ Triển lãm với đơn vị tham gia
(1): Đây là thị trờng cơ bản và quan trọng tạo nên thị trờng Hội chợ Triển lãm
nói chung. Khi nền kinh tế nớc ta còn hoạt động theo chế độ quan liêu bao cấp
các doanh nghiệp làm theo kế hoạch của nhà nớc, họ chỉ biết sản xuất theo kế
hoạch mà không quan tâm đến đầu ra của sản phẩm bởi họ cho rằng nhà nớc có
kế hoạch sản xuất thì có kế hoạch tiêu thụ. ở thời kỳ này Hội chợ Triển lãm cha
phát triển có chăng chỉ là các cuộc Triển lãm trng bày giới thiệu thành tựu và
nhằm mục đích chính trị là chủ yếu nh: Nớc Việt Nam là một tổ chức năm
1976, chào mừng sự kiện bầu cử Quốc hội của đất nớc Việt Nam thống nhất,
Triển lãm chiến thắng Trung Quốc xâm lợc, tổ chức tháng 4 năm 1979 phản
ánh âm mu bành trớng bá quyền của giặc ngoại xâm và cuộc kháng chiến anh
dũng của nhân dân ta chống trả giặc ngoại xâm ở biên giới phía Bắc
Khi nền kinh tế vận hành theo nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà
nớc thì các doanh nghiệp đã phải hạch toán kinh doanh, muốn tồn tại thì họ phải
làm ăn có lãi tức là sản xuất phải tiêu thụ tốt. ở giai đoạn đầu của nền kinh tế
thị trờng khi mà cha có sự mở cửa, cha có chính sách đầu t thì thị trờng Hội chợ
Triển lãm cha phát triển nhiều lắm bởi lúc này hàng hoá làm ra còn ít mà sức
tiêu thụ lại lớn hơn nữa nhà nớc còn bảo hộ các doanh nghiệp. Khi nền kinh tế
phát triển cao hơn nhiều loại hình doanh nghiệp xuất hiện và nhiều thành phần
kinh tế hơn cùng với những chính sách đầu t thông thoáng nên nhiều doanh
nghiệp nớc ngoài đầu t vào thị trờng Việt Nam. Lúc này cạnh tranh trên thị tr-
ờng diễn ra gay gắt các doanh nghiệp phải giải bài toán khó về sự tồn tại về
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét