- Phương pháp so sánh: dùng để đánh giá mức độ tiêu thụ sản phẩm với năm
gốc là thời gian bắt đầu bày bán sản phẩm. Bên cạnh đó nhằm đánh giá vị trí
của sản phẩm Vico-solar trên thị trường.
3. Phạm vi nghiên cứu
Nội dung của đề tài là: phân tích tình hình kinh doanh sản phẩm Máy nước nóng
năng lượng mặt trời Vico-solar từ tháng 7/2009 đến hết tháng 3 năm 2010, lập kế
hoạch marketing cho việc phát triển sản phẩm này trong giai đoạn 2010-2012.
Thời gian: từ quý 2 năm 2010 đến hết quý 4 năm 2012.
Không gian: đề tài được nghiên cứu qua tìm hiểu thực tế hoạt động của công ty cổ
phần đầu tư, sản xuất và thương mại Vitravico.
4. Kết cấu của đề tài
Không kể lời mở đầu và kết luận, đề tài có các nội dung chính như sau:
Chương 1: Giới thiệu về công ty sản phẩm.
Chương 2: Thực trạng hoạt động Marketing của doanh nghiệp.
Chương 3: Hoạch định chiến lược và lập kế hoạch marketing cho sản phẩm Máy
nước nóng năng lượng mặt trời Vico-solar giai đoạn 2010 – 2012.
5
B. NỘI DUNG
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM
A. GIỚI THIỆU CÔNG TY
- Tên đầy đủ của công ty là Vitravico
- Trụ sở chính: tầng 6 tòa nhà VINAFCO – 36 Phạm Hùng – Từ Liêm –
Hà Nội.
- Tel: (84-4)3 2946 055/ (84-4) 37689 659
- Fax: (84-4)37689 659
- Email: contact@vitravico.com / vit ravico@yahoo.com.vn
- Website: www.vitravico.com
1. Lịch sử hình thành và Ngành nghề kinh doanh:
Công ty Vitravico được thành lập vào tháng 4 năm 2007. Với lĩnh vực kinh doanh
chủ yếu là cung cấp các loại máy cho các công trình ngầm xây dựng như: thủy điện,
giao thông, khai thác mỏ…
Các sản phẩm chủ yếu của Vitravico cung cấp là máy nén khí, hệ thống thông gió,
thiết bị cẩu, búa phá đá, thiết bị hầm mỏ đặc chủng, dụng cụ khoan, cốp pha và các
kết cấu cơ khí…
Sản phẩm Bình nước nóng năng lượng mặt trời Vico-solar là một trong những ngành
hàng kinh doanh mới của Vitravico. Hiện tại Vitravico có 4 đại lý ở các tỉnh thành là
Hà Nội, Hải phòng, Đà Nẵng, Đắc lăk cho phân phối sản phẩm bình nước nóng.
Trong giai đoạn 2010 – 2015 Công ty dự kiến số đại lý sẽ tăng lên 15 đại lý trên các
tỉnh thành phân bố đều trong cả nước, các sản phẩm mở rộng thuộc điện mặt trời
như : pin mặt trời, đèn mặt trời (đèn đường, đèn led), sau đó là các thiết bị tiết kiệm
năng lượng khác.
Các công trình mà Vitravico đã tham dự như: thủy điện Đồng Nai 3,Đồng Nai 4; thủy
điện Buôn Kuôp, Srêcoop3-Đắc-lăk, thủy điện Nậm Mở 3/2010.
Khách hàng tiêu biểu của công ty như: Tổng công ty xây dựng và nhập khẩu Việt
Nam Vinaconex, Tổng công ty xây dựng và phát triển triển hạ tầng Licogi, tổng công
ty xây dựng Sông Đà.
Hiện nay,với chủ trương mở rộng lĩnh vực kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm Công
ty Vitravico đang từng bước đầu tư vào mảng năng lượng mặt trời, cụ thể là kinh
doanh sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời và đánh giá đây là một sản
phẩm chiến lược lâu dài của công ty để xây dựng thương hiệu. Với phương châm
mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời chất
lượng với giá cả cạnh tranh để xây dựng nên một thương hiệu uy tín trên thị trường.
Sau một thời gian nghiên cứu chi tiết về sản phẩm và đối tác cung cấp, bắt đầu từ
6
tháng 7/2009 công ty Vitravio đã nhập khẩu đồng bộ bình nước nóng năng lượng mặt
trời chất lượng cao dưới thương hiệu VicoSolar của Vinavico, thương hiệu này đã
được Cục sở hữu trí tuệ Việt Nam chấp nhận đơn đăng ký nhãn hiệu độc quyền.
1. Sơ đồ tổ chức công ty Vitravico
Hình 1.1: Sơ đồ tô chức công ty Vitravico
2. Kết quả kinh doanh mà công ty đạt được.
Bảng 1.2: báo cáo kế quả kinh doanh công ty Vitravico
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Vốn điều lệ 1.000 1.000 3.000
Doanh thu 2.560 4.348 16.250
Tổng chi phí 2.352 3.952 15.321
Lợi nhuận trước thuế 208 396 929
Lợi nhuận sau thuế 149,76 285,12 696,750
7
BAN KIỂM SOÁT
ĐHĐ CỔ ĐÔNG
HĐ QUẢN TRỊ
BAN GIÁM ĐỐC
PHÒNG HÀNH
CHÍNH
PHÒNG KỸ THUẬT
PHÒNG TÀI CHÍNH
KẾ TOÁN
PHÒNG KINH
DOANH
Lao động 12 25 30
Thu nhập BQ tháng/người 4,2 5,6 7,5
Cổ tức hàng năm 10,00% 15,00% 15,00%
3. Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
Về vị trí của công ty trong ngành:
Do mới được thành lập nên Vitravico đang là một công ty nhỏ trong lĩnh vực kinh
doanh của mình.
Về năng lực và kết quả kinh doanh:
Kết quả kinh doanh luôn tăng mạnh các năm liên tiếp, năm 2008 tăng so với năm
2007 là 113%; đặc biệt kết quả kinh doanh năm 2009 tăng so với năm 2008 là 373,8
% chứng tỏ công ty đang ở trên đà phát triển. Tuy nhiên với vốn điểu lệ là 3 tỷ đồng
còn quá nhỏ, để tạo điều kiện cho sự phát triển của mình, kết thúc tháng 3/2010, công
ty Vitravico đã hoàn thành việc tăng vốn điều lệ lên 20 tỷ đồng và đang tích cực
chuẩn bị cho sự có mặt của mình trên sản chứng khoán trong năm 2010.
B. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM
LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
Từ đầu những năm 90 của thế kỷ 20, máy nước nóng năng lượng mặt trời nói riêng
và các thiết bị dùng năng lượng mặt trời nói chung đã nhen nhóm xuất hiện tại Việt
Nam nhưng mới chỉ ở dạng nghiên cứu của các trường đại học hoặc viện nghiên cứu.
Cuối những năm 90 và đầu năm 2000, máy nước nóng năng lượng mặt trời đã có
hình thức thương mại. So với các nước phát triển khác trên thế giới thì máy nước
nóng năng lượng mặt trời xuất hiện ở Việt Nam khá muộn. Nhưng với tình hình phát
triển kinh tế hiện nay, đặc biệt sự suy thoái kinh tế tại thời điểm hiện tại, thì máy
nước nóng năng lượng mặt trời được coi là một trong những giải pháp tiết kiệm hàng
đầu trong đầu tư.
Sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời tại Việt Nam đa phần là nhập ngoại.
Những nhà sản xuất như Trung Quốc, Malaysia, Úc, Thái Lan… được các công ty tại
Việt Nam ưa chuộng vì tính hợp lý về giá cả. Một số thương hiệu mà người tiêu dùng
8
có thể nhận biết ngay đó là Solarhart (Úc), Solar Meru (Malaysia), Solar Heps
(Israel), Edwards (Úc) Việt Nam hiện có hơn 100 công ty chuyên kinh doanh về
máy nước nóng năng lượng mặt trời và các sản phẩm, thiết bị dùng năng lượng mặt
trời. Điều đó cho thấy, tuy xuất hiện trễ nhưng do những ưu điểm nổi trội như tính an
toàn, hiệu quả kinh tế cao và tính thân thiện với môi trường mà máy nước nóng năng
lượng mặt trời đã dễ dàng dành được sự đón nhận của nhiều người tiêu dùng Việt
Nam.
Hạn chế lớn nhất của bình nước nóng năng lượng mặt trời khi lắp đặt và sử dụng ở
Việt Nam là nước lạnh liên tục chảy vào bình bảo ôn làm giảm nhiệt độ nước nhanh,
đặc biệt trong thời tiết lạnh giá mùa đông. Biện pháp hiệu quả và tiện lợi nhất là sử
dụng một van điện từ điều tiết lượng nước lạnh vào nhờ bộ điều khiển điện tử thông
minh,cho phép điều khiển tự động nước lạnh vào theo chu trình nhất định. Có thể kết
hợp lắp thêm thiết bị hỗ trợ nhiệt thay vì lắp đặt bình nước nóng điện.
Bảng1.3: TÍNH ƯU VIỆT KHI SỬ DỤNG SẢN PHẨM MÁY NƯỚC NÓNG
NLMT
Bình nước nóng
Máy nước nóng
năng lượng mặt trời
Bình nước nóng
điện
Số người sử dụng 4-6 người (2 phòng tắm)
Công suất 200 lít ( 50lít/người/ngày )
Số bình cần đầu tư 01 02
Tuổi thọ 15 năm 5 năm
Chi phí đầu tư ban đầu 8.800.000
2.000.000 x 2
= 4.000.000
Chi phí sử dụng/tháng Không
150.000
(2,5 kw x 2 x 1h x
1000đ x 30 ngày )
Chi phí sử dụng/năm Không 1.800.000
Tổng chi phí năm đầu tiên 8.800.000 5.800.000
9
Tổng chi phí sau 3 năm 8.800.000 9.400.000
Chi phí đầu tư trong 15 năm
tiếp theo
Không
2.000.000 x 2
= 4.000.000
Tổng chi phí sau 15 năm 8.800.000 33.200.000
Ảnh hưởng đến môi trường Không Có
Nguy cơ điện giật, cháy nổ Không Có
Như vậy sản phẩm Máy nước nóng năng lượng mặt trời có 3 ưu điểm nối trội nhất:
- Tiết kiệm chi phí cho người sử dụng: ở bảng trên ta thấy tiết kiệm cho một hộ
gia đình sử dụng là 33.200.000 – 8.800.000 = 24.400.000 đồng cho 15 năm sử
dụng, đây là một con số không nhỏ khi mà giá của các loại năng lượng như ga,
khí đốt, điện đang tiếp tục lên cao.
- Tuyệt đối an toàn cho người sử dụng: vì sử máy hoạt động nhờ năng lượng
của mặt trời nên nguy cơ người sử dụng bị điện giật hay gặp các sự cố cháy nổ
là không có.
- Bảo vệ môi trường: theo số liệu thống kê: Thiết bị này không tao ra khí CO
2
=> không gây hiệu ứng nhà kính,
Bình quân để sản xuất ra 1 kWh năng lượng tại một nhà máy nhiệt điện dùng
nguyên liệu than sẽ thải ra 1kg (2.2 pound) khí CO2. Đốt khí gas tự nhiên để
sản xuất điện hay đun nóng nước sẽ sinh ra khoảng 450 grams khí CO2 cho
mỗi 1 kWh năng lượng được tạo ra.
Đối với mỗi hộ gia đình riêng việc đun nước nóng cho sinh hoạt bình quân
sinh ra khoảng 30% tổng lượng khí thải CO2 của cả hộ gia đình tạo ra. Thông
qua lắp đặt thiết bị đun nước nóng dùng năng lượng mặt trời, thiết bị có khả
năng cung cấp khoảng 80% nhu cầu năng lượng cần thiết của chúng ta để đun
nước nóng, chúng ta có thể giảm được trên 25% tổng lượng khí thải CO2.
Hình 1.3.1 biểu đồ so sánh chi phí đung nước nóng sinh hoạt hàng tháng
10
HẠN CHẾ CỦA SẢN PHẨM
a. Giá thành thiết bị còn cao:
Vì hầu hết các nước đang phát triển và kém phát triển là những nước có tiềm năng rất
lớn về Máy nước nóng năng lượng mặt trời nhưng để nghiên cứu và ứng dụng vào
việc làm nóng nước thì lại đòi hỏi vốn đầu tư rất lớn, cần chi phí quá cao so với thu
nhập của người dân ở các nước nghèo.
Công nghệ đưa vào sản xuất còn khá mới, chưa tiên tiến, quy trình sản xuất còn
chậm, tốn thời gian, công sức, vật liệu đắt tiền, chủ yếu là phải nhập ngoại hết do đó
giá thành thiết bị bán ra đang còn đắt, chưa phù hợp với thu nhập trung bình của
người dân nước ta.
b. Hiệu suất thiết bị còn thấp:
Với các bộ thu Máy nước nóng năng lượng mặt trời dạng phẳng đặt cố định bình
thường thì có hiệu suất rất thấp, chưa kể thiết bị lắp đặt còn cồng kềnh.
Còn các bộ thu Máy nước nóng năng lượng mặt trời dạng ống chân không tuy có hiệu
suất khá cao nhưng đắt tiền, dễ vỡ, chưa phù hợp với nhu cầu lắp đặt.
Các bộ thu có gương parabolic hay máng parabolic trụ phản xạ bình thường thì thu
được nhiệt độ cao nhưng vấn đề định vị hướng nắng theo phương mặt trời rất phức
tạp và đặt tiền, lắp đặt công phu, khó khăn, vận hành khó khăn nên không thuận lợi
cho việc áp dụng chúng vào cho máy nước nóng Máy nước nóng năng lượng mặt trời
này.
c. Việc triển khai ứng dụng thực tế còn hạn chế:
11
Về mặt lý thuyết thì máy nước nóng Máy nước nóng năng lượng mặt trời là một
nguồn năng lượng nước nóng sạch, rẽ tiền và tiền tàng, nếu sử dụng nó hợplý sẽ
màng lại lợi ích kinh tế và môi trương rất lớn. Việc nghiên cứu lý thuyết đã tương đối
hoàn chỉnh. Song trong điều kiện thực tiễn, các thiết bị máy nước nóng Máy nước
nóng năng lượng mặt trời lại làm việc không ổn định và không liên tục, hoàn toàn
biến động theo thời tiết, vì vậy rât khó ứng dụng ở quy mộ công nghiệp, rất khó ứng
dụng cho miền Bắc nước ta khi vào mùa đông.
Một hiện tượng thường gặp là có nước nóng sau khi lắp đặp và sau đó thì lúc có lúc
không. Có rất nhiều nguyên nhân gây ra tình trạng này như: lắp đặt không đúng kỹ
thuật, không có nước lạnh cấp vào thùng, trời mưa liên tục, sử dụng quá khả năng
cung cấp của máy.
d. Kiến thức tiêu dùng của người dân chưa được nâng cao:
Do máy nước nóng Máy nước nóng năng lượng mặt trời đang còn khá mới mẽ về
công nghệ, cấu tạo, vận hành do đó nhiểu hộ sử dụng cưa hiểu rõ về quy trình vận
hành, bảo dưỡng, điều khiển để thiết bị hoạt động đạt kết quả tốt.
Nhiều hộ dùng nước có độ phèn cao, không được xử lý trước khi đưa vào hệ thống và
đã làm rĩ, sét hết các thiết bị làm bằng kim loại, gây nên rò rĩ, hư hõng đường ống,
thiết bị tong hệ thống.
Một số hộ gia đình vận hành, lưu trử nước nóng tích lũy không đúng quy trình dẫn
đến vào ban đêm không còn lượng nước nóng nào hết => lại nói máy nước nóng Máy
nước nóng năng lượng mặt trời không cung cấp được nước nóng như họ mong muốn.
Như đã nói ở mục trên, người sử dụng đã được tư vấn về cách chọn máy sao cho phù
hợp rồi nhưng do túi tiền, họ lại chọn máy tiết kiệm hơn với dung tích nước chưa
trong bình bảo ôn ít, hay hệ thống không có tự động cao…nên khi sữ dụng, gây ra
hiện tượng quá tải cho máy, rồi máy kông được cung cấp nước lạnh đúng mức …
không tự động hóa được tốt => máy chóng hư hỏng, không đạt nhu cầu của họ và họ
đã nản chí khi nghĩ tới loại máy này.
SẢN PHẨM VICO-SOLAR
Máy nước nóng năng lượng mặt trời VicoSolar được Công ty Vitravico nhập khẩu
trực tiếp từ Triết Giang, Trung Quốc, gồm có hai loại theo nguyên lý tích hợp (Bình
bảo ôn) và nguyên lý áp lực (ống nhiệt) trong đó kinh doanh chủ yếu với sản phẩm
bình bảo ôn.và là dòng sản phẩm chất lượng cao phù hợp với khí hậu Việt Nam.
Đặc điểm nổi trội của sản phẩm
- Ruột bình: chế tạo từ Inox SUS304-2B dùng trong ngành thực phẩm, dày tối thiểu
0.31mm,
12
- Vỏ bình: chế tạotừ Inox SUS304.
- Lớp bảo ôn PU có độ dày tối thiểu 50mm phun dưới áp lực cao để đảm bảo tính
năng giữ nhiệt, khả năng giữ nhiệt lên tới 72h .
- Bộ phận thu nhiệt là các ống thủy tinh chân không hấp thụ nhiệt, cấu tạo 2 lớp chịu
va đập cao ở giữa là chân không, độ bền trên 15 năm.
- Ruột ống thu nhiệt được tráng titan chống đóng cặn tối đa.
Cấu tạo loại bình bảo ôn mà công ty Vitravico kinh doanh
Bình nước nóng năng lượng mặt trời kiểu tích hợp có cấu tạo dàn ống hấp thu năng
lượng thuỷ tinh chân không để dọc. Đầu trên của dàn ống đầu ống được gắn trực tiếp
vào bình bảo ôn và nước trong bình bảo ôn sẽ luân chuyển trong dàn ống.
Bình hoạt động theo nguyên lý tuần hoàn tự nhiên. Bình bảo ôn được đặt cao hơn dàn
ốn hấp thụ năng lượng mặt trời. Khi bức xạ mặt trời chiếu vào ống hấp thụ, nhiệt độ
nước nằm bên trong ống tăng lên nhanh chóng, mật độ các phân tử nước dãn ra làm
cho trọng lượng riêng của phần nước nóng này giảm xuống. Nước nóng nhẹ hơn này
sẽ tự chuyển động lên phía đầu trên của ống hấp thụ và đi sang bình bảo ôn. Đồng
thời lúc này phần nước lạnh, có tỷ trọng lớn hơn nằm ở phía đáy bình bảo ôn sẽ
chyển động sang ống và di chuyển về phía đáy của ống để lấp chỗ trống. Phần nước
lạnh này đến lượt mình lại được làm nóng nhờ bức xạ mặt trời do ống hấp thụ
thu được và chuyển động lên trên đầu ống và về trở lại bình bảo ôn.
Lưu chuyển nước nóng-lạnh như trên diễn ra một cách tự nhiên, liên tục làm nước
lạnh chứa trong bình bảo ôn được đun nóng.
Hình 1.3.2 : Nguyên lý tuần hoàn tự nhiên sử dụng trong loại máy nước nóng
năng lượng mặt trời loại bình bảo ôn
13
Hình 1.3.3 Nhãn Máy nước nóng năng lượng mặt trời Vico-solar
Hình 1.3.4 Máy nước nóng năng lượng mặt trời Vico-solar khi được lắp đặt.
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét